《初心者向け》ホワイトペーパーとは？種類や活用についても解説
ホワイトペーパーは営業の前段階として提供するソリューションに興味を抱かせ、次のアクションを促します。 目的やターゲットがあやふやなまま資料を作成してしまっては、その内容も曖昧なものになってしまいます。
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ホワイトペーパーは営業の前段階として提供するソリューションに興味を抱かせ、次のアクションを促します。 目的やターゲットがあやふやなまま資料を作成してしまっては、その内容も曖昧なものになってしまいます。
12つまり、営業資料や商品カタログは、すでに自社の商品やサービスに興味・関心を持っている顧客に見せる資料といえます。 日本でよく使う1枚もののカタログ、あるいはチラシといった方がいいかもしれませんが、これは米国ではフライヤー（flier）と呼びます。
ホワイトペーパーとは？ ホワイトペーパーは、もともとは「白書」の意味ですが、マーケティング用語として用いられる場合は意味が異なります。
ホワイトペーパーには何が記載されているのか？ ホワイトペーパーとは、そもそも特定の商品や技術などを理解するための報告書です。
弊社サービスのferret Oneでも、。
コストや性能、問題点などを専門家の視点から比較し紹介することで、自社に対する信頼感を高めることも可能です。
15そして、「潜在顧客」がホワイトペーパーの内容を理解し魅力を感じれば、「潜在顧客」は「見込み顧客」に、また「有望顧客」にと変化していきます。
課題解決の方法を紹介するだけでなく、課題の原因について深堀りしたり、さまざまな解決方法を提示したりすることで企業のノウハウや専門性をアピールすることも可能です。
問題箇所をしして、記事の改善にご協力ください。
まとめ：ホワイトペーパー ホワイトペーパーは直接的な利益にはならないものの、 信頼姓が高いコンテンツのため さまざまなマーケティング戦略に利用することができます。
データとしての配布が基本となっており、低コストで広い範囲に拡散することができます。
コンテンツマーケティングを軸にBtoB企業のマーケティングコンサルティング支援を行う弊社イノーバでも、多数のホワイトペーパーを公開しています。
取り上げる課題等の内容に応じて最適な構成を考えましょう。
第1の役割は、ホワイトペーパーの内容の一部を資料の冒頭で提示し、読者を引きつけることです。
多くのホワイトペーパーは特定のとの利点を支持する。
日本ではあまり活用されていないことの多いホワイトペーパーですが、 非常に大きな価値があるので、 導入していない企業の場合には、導入を考えるべきでしょう。 値上がりするのであればぜひとも投資をしたいのですが、果たしてこの仮想通貨は本当に値上がりが期待できる通貨なのか、それとも詐欺なのかは一体どうやって判別すれば良いのでしょう？ 仮想通貨のホワイトペーパーは、そんな仮想通貨の真贋を見極める上で非常に役立つ白書です。 この項目ではそのような文書について記述する。
どういった行動に移ってほしいか（Call To Action）を最後に明示することを忘れてはいけません。
ビジネスにおけるホワイトペーパーの意味は、以下のようになります。
最後まで読まれ、期待する行動を促す魅力的なホワイトペーパーを作るためには、ポイントを意識して作ることが大切です。
ホワイトペーパーも活用した見込み案件獲得を目的としたWebサイト制作・リニューアルについてお気軽にください。
信頼できる第三者機関の図表データを挿入するのも有効です。 企業はホワイトペーパーを提供する代わりに、リード情報を獲得できるというわけです。
魅力的なホワイトペーパーを用意したら、すぐにリードを獲得できるわけではありません。
営業資料は顧客側に意思決定を迫るための情報を主に提供します。
ホワイトペーパーとは 1-1 ホワイトペーパーの意味 「ホワイトペーパー」とは、もともとは政府が発行する公式文書のことで、日本語では 「白書」と表現されるものです。
豊富な実績と経験を活かし、中小企業のデジタルマーケティングをはじめとし、Webサイトの運用、Web集客、ホワイトペーパーなどのコンテンツ制作支援、企業のコンサルティングなども行っています。 ホワイトペーパーの最終的な目的は自社の製品やサービスを販売することです。
3営業活動の効率化• ・業界の最新情報やトレンドを伝える資料 ・自社のセミナーや展示会の報告資料 ・業界の専門用語や知識の解説・用語集 ・セルフチェックシート・現状診断シート 3. 【ホワイトペーパーとは？】 ・企業のWebサイトからPDFでダウンロードできる資料 ・課題の解決策やノウハウ・事例紹介といった顧客に役立つ資料 ・主に「購入を検討していない顧客」が対象 ・顧客の悩みや課題の解決などに応えることが目的の資料 ホワイトペーパーの種類には、次のようなものがあります。 第4パラグラフ：製品やサービス情報 このパラグラフでは、前段の第3パラグラフで示した解決策を実際に提供する手段として、自社の製品やサービスについて触れます。
つまり、資料は顧客のニーズが十分に満たされるクオリティであることが欠かせません。
特に、自社以外のサイトやメディアによる紹介は、ターゲットを広げるのに効果的です。
顧客目線に立った課題の解決策やノウハウを提供しており、営業シーンやセミナー・展示会など、顧客との関係構築に役立ちます。
仮想通貨のホワイトペーパーには、その仮想通貨がなぜ生まれたのか、どのような利点を持っているのか、どのような技術を採用しているのかなど、その仮想通貨に関する様々な情報が書かれています。 依頼をする際は「アウトラインだけを社内で決めて、あとは外注へ依頼をする」という方法がやりやすいでしょう。 読者が最も気にする点は、「この資料は私のどんな問題や悩みを解決してくれるのか？」です。
19デザイナーと協力しながら、読みやすい資料を作ることも忘れてはいけません。 ホワイトペーパーで効果的なマーケティングを実現しよう ホワイトペーパーは低コストで多くの顧客にアプローチすることが可能な、企業のマーケティングにおける強力なツールです。
第2パラグラフから第4パラグラフのコンテンツは、ターゲットにとって有益な情報、価値ある情報を盛り込むことが重要です。
たとえばホワイトペーパーのダウンロードから、24時間以内にメールで接触し、反応がない場合もメールマガジンやステップメールを配信してフォローするなど、営業フローを組み立てておくことが大切です。
なので、業種を問わず、ホワイトペーパーを始めとした様々なコンテンツを制作することが可能です。
