マーケットイン・プロダクトアウトとは？｜カイゼンベース
僕が思う需要のある記事と、実際に需要のある記事は違ったのです。
20日本の市場は、このような考え方を取らなくてはいけない場面が増えていることを問題視する意見もあります。 このため、多くの人は自分がプロダクトアウト戦略を取っているように話したがります。
このため、ゼロから商品を構想してもらうことは不可能です。
検索Boxの下にも様々なリンクが表示されるようになった。
「どのようなお客様」の、「どのような喜び」を「どのような強みによって」追求するのか、このことについて「考える」のは、営業部門であっても、マーケティング部門であっても、研究開発部門であっても構いません。
しかし、同じようにブログを使ってビジネスをしている人でも、次のような人がいたらどうでしょうか。 代表的な事例はソニーの家庭用VTR規格「ベータ」です。
15個別のブランドの例を挙げると、大阪のテーマパーク、ユニバーサルスタジオジャパンがあります。 プロダクトアウトとマーケットインのバランスをうまく保つことで、革新的かつ市場ニーズを満たす製品・サービスの開発が実現します。
また、企業がすでに持ち合わせている設備や人材を利用して商品開発から製造販売を行うため、人的・時間的コストも抑えられます。
プロの開発者の目線で製品・サービスの開発を考えていくことが企業の発展に欠かせません。
企業が作りたいものを作るとしても、それが顧客の求めているものとは大きく異なるなら、どんなに斬新で革新的なものでもただ珍しいというだけで顧客の心には響きませんし、ニーズを満たすこともできません。
これにより、商品開発のヒントを大量に獲得することができます。
アンケートの回答率を上げるには 単に「アンケートに回答してください」と伝えても、ほとんど答えてもらえません。 その思い自体は、とてもすばらしいです。
新商品やサービスを開発する際、プロダクトアウトとマーケットインのどちらの概念を優先するかは、非常に重要な選択といえます。
市場のニーズ分析を終えた段階で、どのようなものが求められているかが分かるので、製品開発までの具体的なスケジュール計画や、作るべき製品の詳細なスペックが設定しやすくなります。
そのため顧客が作ったものがそのまま顧客が求めているものになりやすいというメリットがあります。
もしコモディティ化が進んでいる市場の場合は、マーケットインを主導にして顕在化している消費者のニーズを的確にとらえ、それに答える形で付加価値の付与や高機能・多機能化など差別化アプローチを取るのが良いであろう。 しかし、その予想はことごとく外れます。 ニーズを満たすのが難しい プロダクトアウトでは、自社が売りたい製品・サービスが市場ニーズとマッチしないこともあります。
15うまくいけば「この製品といえばこの会社」というイメージを作ることができたり、企業に対する既存イメージをさらに強化することもできますので、 ブランディングする意味でも大きなメリットです。
ですが、ニーズがまったくわかっていない製品を販売するよりは、購入してくれる可能性は圧倒的に高いので、売上の予測が立てやすいのです。
「走るオーディオルーム」をコンセプトにバックロードホーン型サブウーファーなどの9スピーカーシステムを導入した。
・コストが抑えられる プロダクトアウトでは、既に企業が持っている強みを活かして製品作りを行います。
この考えが後に「マーケットイン」と呼ばれ出し、それと対になる概念として、それ以前の「生産者志向」が「プロダクトアウト」と呼ばれるようになったという経緯があります。 いわゆる「大量生産－大量消費」の時代です。
かの有名な松下幸之助氏に、「ベータ版は１００点！しかしＶＨＳは１５０点！！」と言わしめ、その後数社がＶＨＳを扱う事となり市場に広がったのです。
リスクを抑えて短期間で開発ができるようになるのは、マーケットインで考えるメリットと言えるでしょう。
21世紀になって社が技術力や研究の積み重ねによって「iPod」や「iPhone」を大ヒットさせたケースからも、生活者のすべてが明確に欲しいものを理解しているわけではない、という現実がうかがえます。
そうなると小規模事業者にとっては馴染みにくく、大手と中小の格差を助長する要因にもなりかねません。 それは、iPhoneの大ヒットに基づくマーケットインの考えだといえます。 プロダクトアウトが「良いモノだから売れる」という考えなのに対し、マーケットインは「売れるモノを作る」という発想が根幹にあります。
19マーケットインの意味 マーケットインは、ユーザーニーズを起点にコンセプト設計や製品開発を行うプロセスです。 より良い製品を作って、それをヒットさせたいと思うなら、プロダクトアウトとマーケットインをうまく融合させた考え方で開発を行っていくのが理想的です。
最初はイノベーターやアーリーアダプターと言われる、流行や世の中の動きに敏感な極一部の人達に受け入れられたにすぎません。
しかし、デメリットが全くないわけでは決してありません。
まずは2つの考え方に可能性を求めたいと思います。
